¿Cómo aprender de la competencia de tu juego? Impulsa las ventas de tu juego con un análisis de la estrategia de marketing.

Si quieres competir por las ventas de tu juego, no deberías dejar tu campaña de marketing al azar. Tu juego (y el tiempo que le dedicas) es demasiado valioso como para dejarlo en manos de conjeturas.

En lugar de eso, aprovecha todo el conocimiento que los juegos de tu competencia dejan al descubierto y crea tu propia campaña de marketing basándote en ello.

Pero nadie comparte públicamente sus estrategias de marketing, ¿verdad?

¿Y si te dijera que no es cierto?

• Todos comparten sus estrategias de marketing.
• Solo necesitas saber cómo analizarlas y entenderlas.
• Para empezar, necesitamos desglosar la estrategia de marketing del juego rival.

¿Qué es un desglose de la estrategia de marketing de un juego?

Un desglose de la estrategia de marketing de un juego me ayuda a rastrear lo que un desarrollador o editor de juegos hizo para promocionar su juego. Es la ingeniería inversa de su marketing.

Permíteme mostrarte mi proceso.

(Haz clic aquí para descubrir las herramientas que utilizo para investigar la competencia de videojuegos lo más rápido posible).

¿Cómo desglosar una estrategia de marketing de videojuegos?

Elige el juego más similar al tuyo (también en cuanto a su alcance). No compares tu juego independiente con un juego AAA de alto presupuesto.

Busca el juego seleccionado en la base de datos SteamDB.info.

Ve a las listas.

Desplázate hacia abajo hasta la lista de seguidores.

Busca el número de seguidores.

Busca el crecimiento del número de seguidores.

Anota la fecha del aumento.

Comprueba qué sucedió ese día. Usa el Centro de noticias de Steam o la búsqueda avanzada de Twitter.

Anota todo lo relevante.

Decide qué podría aplicarse a tu estrategia de marketing de videojuegos.

Decide qué deberías hacer de forma completamente diferente.

¿Cómo averiguar qué impulsó las cifras de la competencia del juego?

¿Ves este día específico en el que el número de seguidores en Steam empezó a crecer visiblemente (buscamos más aumentos visibles en este gráfico)? ¡Genial! Ahora tenemos que averiguar el motivo.

¿Una publicación viral?

¿Una publicación creada por alguien con suficiente influencia como para llevar ese juego a los picos más altos del creciente número de listas de deseos y seguidores?

Hay algunas maneras de investigar.

Centro de Noticias de Steam

1. Lo primero que revisaría es el Centro de Noticias de Steam.
2. Revisaría las Actualizaciones de Noticias de Steam publicadas allí.
3. Me centro en las noticias cerca de la fecha de su pico.
4. Normalmente busco noticias y anuncios con muchos comentarios y reacciones.

La regla general es que si algo genera una mayor interacción (como comentarios o "me gusta"), lo más probable es que hayas encontrado al responsable del crecimiento.

Herramienta de Búsqueda Avanzada de Twitter: motor de búsqueda para analizar estrategias de marketing

Uso Twitter como motor de búsqueda.

Siempre que veo un aumento en las listas de seguidores, voy directo a Twitter (porque si algo le pasa a un juego, suele aparecer en Twitter).

Y en la mayoría de los casos, ahí encuentro la respuesta a "¿Qué pasó con este pico en las listas del juego?".

Elige la cuenta de Twitter que quieres investigar y luego selecciona el rango de fechas que te interesa.

Busca los tuits con más comentarios, "me gusta" o retuits.

Tik Tok

Tik Tok es conocido por su potencial para generar listas de deseos y seguidores en Steam. Así que, si no logro averiguar qué pasó ni a qué se debe ese crecimiento visible, te aseguro que desmantelaré la página de TikTok de ese juego en busca de una respuesta. 😉

Reddit / YouTube

A veces, un tercero es responsable de un pico masivo en el número de seguidores. Suele aparecer en Reddit o YouTube. Es bueno investigar un poco para averiguar qué pasó, quién ayudó y cómo.

¿Qué deberías tener en cuenta específicamente?

¿Qué tipo de evento influyó en el crecimiento de seguidores de este juego? ¿Fue un anuncio, un evento o una presentación especial de un creador de contenido, un medio de comunicación, un socio o una celebridad?

¿Cómo está escrito? ¿Usó algún lenguaje en particular? ¿Qué tipo de ambiente transmite? ¿Fue informal? ¿Fue divertido o más serio? ¿Incluyó memes?

1. ¿Incluyó videos, imágenes o GIF? ¿Qué tienen de especial? ¿Por qué respondieron bien los jugadores?
2. ¿Alguna frase o palabra en particular que haya resonado con este grupo específico de jugadores?
3. Algo fuera de lo común que creas que podría afectar el crecimiento
4. ¿Para qué molestarse en desglosar la estrategia de marketing?
5. ¿Algo funcionó bien para tus competidores?
6. ¿Alguien (quizás un creador de contenido :>) eligió su juego?

¿Probaron una nueva red social o un formato de medios inusual que llamó la atención de los jugadores?

Necesitas saber todo esto para tomar decisiones informadas para tu propia estrategia de marketing. Desglosar una estrategia de marketing es un proceso lento y puede ser un fastidio, pero al final, todo el esfuerzo merece la pena.

Te ayudará a decidirte por un camino similar y a inspirarte para hacer algo divertido. Los jugadores pueden disfrutar o hacer algo completamente opuesto a lo que hicieron tus competidores.

Pero es crucial saber qué funcionó y qué no.

CONSEJO ADICIONAL

Además, si hablamos de creadores de contenido, siempre vale la pena contactar con quienes disfrutaron de algo similar a lo que estás haciendo.

Si les gustó el otro juego, es muy probable que también quieran cubrir el tuyo.